識人於微賤之時

－－孫治華老師《職業講師的商業思維：心法班》

現代社會階級意識變淡，不能隨便說人「微賤」。但人嘛，總有紅與不紅的時候。

大家都聽過蘇秦的故事。根據《史記》記載，蘇家靠工商為業，賺「什二之利」，但他偏想靠口才智識吃飯，出外遊歷數載，一事無成，全家人都把他當笑話。據說風塵僕僕回家當天，妻子只顧織布不看他，嫂子也不弄飯給他吃，活像一隻過街老鼠。後來蘇秦佩帶六國相印，車騎浩蕩，衣錦還鄉，家人俯伏在地，不敢仰視。蘇秦調侃嫂子說：「怎麼前倨後恭呢？」嫂子以面觸地，匍匐回話：「因為您現在做大官，發大財了啊。」

有些人笑蘇家勢利眼，其實我倒覺得還好。蘇秦好幾年不事生產，只會花錢，真有幾分敗家子模樣，只是他最落魄的時候，家人應對失了該有的敬重與溫度。我自己又做得多好？心浮氣躁之時，遇到無利於我的倒楣鬼來掃颱風尾，也不見得可以擺出好臉色，維持應有的敬重與溫度。蘇秦後來的作為振奮人心，他大紅大紫之後，一一重謝當年曾經幫助過他的人。這個故事告訴我們：與其在紅了的時候認識他，不如在微賤的時候幫他一把。

「識人於微賤」對我有三個意義，第一個跟網紅有關，第二個跟朋友有關，第三跟粉絲經營有關。

先說網紅。去年認識好幾位朋友，那時候不知道誰會變成網紅。在他們沒那麼紅的時候相識，最有意思的是從臉書互動旁觀他們變紅的軌跡。這些變紅的朋友行動力與毅力都十分驚人，等他們紅了，這才赫然驚覺：這些努力真的滴水穿石了，這些策略真的發揮功效了。（這還只是網路上看到的部分，私下他們付出不知凡幾。）在他們不紅的時候認識他們，看他們一路走來，最能深刻體會恆毅力的威力。

再說朋友。一群還不紅的人聚在一起，其實最自由自在，沒什麼利害關係。富家女招婿，往往不知來求婚的到底愛錢還是愛人，相較之下，小康人家招女婿，少了好幾分算計。微賤之時相識，比較容易交到真誠的朋友，這也是貧賤之交可貴的地方。

最後說粉絲經營（這是上孫治華老師課的啟發）。有些講師或許覺得學生沒有錢，經營學生獲利有限，但懂得經營的講師，卻懂得把看來「微賤」的大學生變成未來的利基。

不曉得孫治華老師開班對新進講師分享商業思維，有多少比例認同「識人於微賤」，但他的分享頗有「助人於微賤」的意味，尤其對很多沒有商業思維的講師來說。（請自行把「微賤」翻譯為「還不夠紅」）

孫治華老師談吐文雅，長於觀察、思考，利用案例解析的方式分享他在網路、現實中的觀察，並整理出幾套可行的獲利模式與大家分享，講者思路細密，善用提問，一圈套著一圈宛如九連環一般，在台下學習頗有曲徑通幽，最終茅塞頓開的暢快。聽孫老師案例解析之時，對照自身所見所聞，常有豁然領悟之感：啊，原來這麼做，會有這樣的效果！孫老師分享他體會的獲利模式，也令沒有商業思維的我眼界一開。

懂得商業模式，如同懂得在亂紛紛的局勢裡使用巧勁，而不需靠蠻力苦幹。取巧並不是背德忘義，而是懂得解決問題的方法。除了商業思維，孫治華老師能夠開這門課，最終還是要回歸他的底蘊以及平日積累。

孫老師願意與他人分享商業思維，自有雍容氣度。一個人走得快，一群人走得遠，不論紅與不紅，共處一室聽孫老師分享經驗，識人於聽課之際，問學於談笑之間，確是賞心樂事。

#2017/1/17《職業講師的商業思維：心法班》